Como Aumentar as vendas de forma rápida? Utilize Gatilhos Mentais
Primeiro Gatilho Mental – A Autoridade
Você já viu a propaganda da Tigre (oh o merchan :P), nela eles dizem sempre a seguinte frase:
“Quem Usa Tigre é Autoridade no Assunto“. O que o nosso subconciente pensa automaticamente ao ouvir esta frase é o seguinte:
“Pra que eu me torne uma autoridade em instalações elétricas e hidráulicas eu preciso usar Tigre”
E Bingo!!! Você pega sua carteira e o autor da frase do comercial cumpri o seu trabalho!
E a ideia é justamente esta mesmo, fazer com que você tome uma atitude, que aja instintivamente.
Nos seus negócios na internet é a mesma coisa. Você precisa mostrar que é um especialista naquilo que você fala, nós somos condicionados desde criança a seguir e aceitar melhor uma autoridade, por exemplo:
Em uma escola você aceita a autoridade do professor, em um hospital você aceita a autoridade do médico, e assim por diante.
Na internet não é diferente, as pessoas aceitam as Autoridades dos Especialistas, portanto você precisa provar as pessoas que é um deles.
Qual A Melhor Forma de Mostrar Autoridade?
A melhor maneira de se tornar “uma autoridade no assunto”, parafraseando o autor da frase do comercial, é dando ao seu visitante Conteúdo Grátis e De Alto Valor, isto ira mostrar que você entende daquilo que fala. E isso também gera o Princípio da Reciprocidade, ou seja, quando você recebe um presente de aniversário de alguém, você não se sente na obrigação de dar aquela pessoa um presente também? E isto também acontece na internet, a partir do momento em que você der algo a alguém, ela vai tentar te agradecer de alguma maneira.
Outra coisa que você precisa entender é que as pessoas não querem comprar um produto, elas querem comprar uma Solução Para os Seus Problemas. Por Exemplo:
“Você não quer comprar uma furadeira, você quer fazer um furo na parede”
A Furadeira é apenas a ferramenta que ira te auxiliar no processo, assim deve ser o seu produto, ele tem que ajudar a pessoa a resolver um problema que ela tem, caso você seja afiliado de algum produto, busque entender quais são as carências de seus clientes antes de sair ofertando qualquer coisa para eles.
Segundo Gatilho Mental- Antecipação
Toda vez que você deixa uma lacuna no cérebro, ele fica ansioso e precisa preencher aquilo logo. Um exemplo clássico disso é quando você assiste a um Trailer de um Filme, você assiste as melhores partes do filme e pensa: “Quando é mesmo o lançamento do filme, eu preciso ver, ele é muito bom”.
A antecipação é fundamental para também deixar a pessoa em estado de ansiedade, sentindo que precisa aquilo que você tem a oferecer.
Terceiro Gatilho Mental – Emocional
Este gatilho consiste em você mostrar para a pessoa o quanto ela ira se sentir bem depois que adquirir o seu produto, elas não querem passar trabalho, ter que se esforçar muito, perder tempo, portanto mostre a elas os benefícios do seu produto, o quanto ele irá fazer bem para aquela pessoa, quais as vantagens que ele trás para a vida dela.
Quarto Gatilho – Contraste
Você já percebeu que quando se compara uma coisa ruim com uma coisa boa esta coisa boa parece ser ainda melhor do que realmente é? O contraste estimula o cérebro a encontrar as diferenças, então toda vez que você compara o seu produto com uma coisa ruim, colocando seu produto com uma coisa boa, você aumenta o valor percebido deste produto.
Quinto Gatilho Mental- Comunidade
Nós somos seres sociais e temos a tendência de seguir o que a maioria já segue, quando você tem dois restaurantes um ao lado do outro, um vazio e um cheio, a sua tendência natural é pensar que o que esta vazio é pior do que que esta cheio.
Então você criar uma comunidade em torno do seu produto, ou seja, fazer as pessoas interagirem entre elas, trocarem ideias, debaterem. Isto aumenta suas possibilidades de vendas.
Sexto Gatilho Mental- Consistência
Seja comprometido com seu trabalho, quando você consegue planejar seu conteúdo pra que ele chegue até as pessoas de forma concisa, repetidas vezes, você ta sempre por perto, seja postando novos conteúdos, enviando novos e-mails, vídeos enfim você esta presente, isso gera confiança, pois mostra que você tem organização.
Sétimo Gatilho Mental- Segurança
Com certeza esta uma das coisas mais importantes que você precisa proporcionar aos seus clientes, as pessoas preferam a infelicidade a insegurança, é fundamental saber dar uma garantia, saber quais os mecânismos de segurança da sua oferta.
Oitavo Gatilho Mental- Repetição
Como você faz quando quer aprender algo novo? Repete Várias Vezes Certo? Pois então toda vez que você repete os beneficios do seu produto, isso estimula o cérebro das pessoas a gravar a sua oferta, portanto, repita diversas vezes as vantagens de seus produtos.
Nono Gatilho Mental- Urgência
Este é pratiamente instintivo, quando temos de fazer algo com urgência, rápida, agente Age, não fica pensando! Este gatilho mental tem de ser usado no final da sua oferta, você tem de inceiticar a pessoa a clicar a comprar o seu produto.
Décimo Gatilho Mental- Exclusividade
Você já leu sobre a importância da comunidade, agora imagine você possuir uma Comunidade Vip, ai sim hein?!
As pessoas adoram se sentir especiais, e uma comunidade Vip da exatamente este sentido a elas.
Décimo Primeiro Gatilho Mental- Escassez
Lembra do DItado ” A última bolachinha do pacote” ou “A última Coca-cola do Deserto”, então é fundamental que você saiba criar esta sensação de escassez nas pessoas, limitar o número de vagas do seu produto, limitar o tempo de venda, ou seja, gere escassez no seu produto, isso aumentará o valor de sua oferta.
Décimo Segundo Gatilho Mental- Surpresa
Uma coisa que pouca gente faz, na verdade somente os empreendedores de sucesso fazem isso, é ser Pró-ativo, ou seja, eles sempre dão a mais do que esperamos, um exemplo clássico disto aqui no Brasil, chama-se Conrado Adolpho ele tem transmitido diversos Hangouts no Google, sempre promete que vai falar cerca de uma ou duas horas e acaba falando quatro horas sobre o assunto, ou seja esta sendo Pró-ativo esta transmitindo muito mais informações do que aquilo que prometeu.
Isto surpreende as pessoas, mostra que você esta dando algo a mais e também gera reciprocidade, portanto um chama o outro e acabam gerando muito resultado nos seus negócios na internet.
Compartilhe e deixe seu comentário abaixo! Sucesso e Ótimas Vendas!
Primeiro Gatilho Mental – A Autoridade
Você já viu a propaganda da Tigre (oh o merchan :P), nela eles dizem sempre a seguinte frase:
“Quem Usa Tigre é Autoridade no Assunto“. O que o nosso subconciente pensa automaticamente ao ouvir esta frase é o seguinte:
“Pra que eu me torne uma autoridade em instalações elétricas e hidráulicas eu preciso usar Tigre”
E Bingo!!! Você pega sua carteira e o autor da frase do comercial cumpri o seu trabalho!
E a ideia é justamente esta mesmo, fazer com que você tome uma atitude, que aja instintivamente.
Nos seus negócios na internet é a mesma coisa. Você precisa mostrar que é um especialista naquilo que você fala, nós somos condicionados desde criança a seguir e aceitar melhor uma autoridade, por exemplo:
Em uma escola você aceita a autoridade do professor, em um hospital você aceita a autoridade do médico, e assim por diante.
Na internet não é diferente, as pessoas aceitam as Autoridades dos Especialistas, portanto você precisa provar as pessoas que é um deles.
Qual A Melhor Forma de Mostrar Autoridade?
A melhor maneira de se tornar “uma autoridade no assunto”, parafraseando o autor da frase do comercial, é dando ao seu visitante Conteúdo Grátis e De Alto Valor, isto ira mostrar que você entende daquilo que fala. E isso também gera o Princípio da Reciprocidade, ou seja, quando você recebe um presente de aniversário de alguém, você não se sente na obrigação de dar aquela pessoa um presente também? E isto também acontece na internet, a partir do momento em que você der algo a alguém, ela vai tentar te agradecer de alguma maneira.
Outra coisa que você precisa entender é que as pessoas não querem comprar um produto, elas querem comprar uma Solução Para os Seus Problemas. Por Exemplo:
“Você não quer comprar uma furadeira, você quer fazer um furo na parede”
A Furadeira é apenas a ferramenta que ira te auxiliar no processo, assim deve ser o seu produto, ele tem que ajudar a pessoa a resolver um problema que ela tem, caso você seja afiliado de algum produto, busque entender quais são as carências de seus clientes antes de sair ofertando qualquer coisa para eles.
Segundo Gatilho Mental- Antecipação
Toda vez que você deixa uma lacuna no cérebro, ele fica ansioso e precisa preencher aquilo logo. Um exemplo clássico disso é quando você assiste a um Trailer de um Filme, você assiste as melhores partes do filme e pensa: “Quando é mesmo o lançamento do filme, eu preciso ver, ele é muito bom”.
A antecipação é fundamental para também deixar a pessoa em estado de ansiedade, sentindo que precisa aquilo que você tem a oferecer.
Terceiro Gatilho Mental – Emocional
Este gatilho consiste em você mostrar para a pessoa o quanto ela ira se sentir bem depois que adquirir o seu produto, elas não querem passar trabalho, ter que se esforçar muito, perder tempo, portanto mostre a elas os benefícios do seu produto, o quanto ele irá fazer bem para aquela pessoa, quais as vantagens que ele trás para a vida dela.
Quarto Gatilho – Contraste
Você já percebeu que quando se compara uma coisa ruim com uma coisa boa esta coisa boa parece ser ainda melhor do que realmente é? O contraste estimula o cérebro a encontrar as diferenças, então toda vez que você compara o seu produto com uma coisa ruim, colocando seu produto com uma coisa boa, você aumenta o valor percebido deste produto.
Quinto Gatilho Mental- Comunidade
Nós somos seres sociais e temos a tendência de seguir o que a maioria já segue, quando você tem dois restaurantes um ao lado do outro, um vazio e um cheio, a sua tendência natural é pensar que o que esta vazio é pior do que que esta cheio.
Então você criar uma comunidade em torno do seu produto, ou seja, fazer as pessoas interagirem entre elas, trocarem ideias, debaterem. Isto aumenta suas possibilidades de vendas.
Sexto Gatilho Mental- Consistência
Seja comprometido com seu trabalho, quando você consegue planejar seu conteúdo pra que ele chegue até as pessoas de forma concisa, repetidas vezes, você ta sempre por perto, seja postando novos conteúdos, enviando novos e-mails, vídeos enfim você esta presente, isso gera confiança, pois mostra que você tem organização.
Sétimo Gatilho Mental- Segurança
Com certeza esta uma das coisas mais importantes que você precisa proporcionar aos seus clientes, as pessoas preferam a infelicidade a insegurança, é fundamental saber dar uma garantia, saber quais os mecânismos de segurança da sua oferta.
Oitavo Gatilho Mental- Repetição
Como você faz quando quer aprender algo novo? Repete Várias Vezes Certo? Pois então toda vez que você repete os beneficios do seu produto, isso estimula o cérebro das pessoas a gravar a sua oferta, portanto, repita diversas vezes as vantagens de seus produtos.
Nono Gatilho Mental- Urgência
Este é pratiamente instintivo, quando temos de fazer algo com urgência, rápida, agente Age, não fica pensando! Este gatilho mental tem de ser usado no final da sua oferta, você tem de inceiticar a pessoa a clicar a comprar o seu produto.
Décimo Gatilho Mental- Exclusividade
Você já leu sobre a importância da comunidade, agora imagine você possuir uma Comunidade Vip, ai sim hein?!
As pessoas adoram se sentir especiais, e uma comunidade Vip da exatamente este sentido a elas.
Décimo Primeiro Gatilho Mental- Escassez
Lembra do DItado ” A última bolachinha do pacote” ou “A última Coca-cola do Deserto”, então é fundamental que você saiba criar esta sensação de escassez nas pessoas, limitar o número de vagas do seu produto, limitar o tempo de venda, ou seja, gere escassez no seu produto, isso aumentará o valor de sua oferta.
Décimo Segundo Gatilho Mental- Surpresa
Uma coisa que pouca gente faz, na verdade somente os empreendedores de sucesso fazem isso, é ser Pró-ativo, ou seja, eles sempre dão a mais do que esperamos, um exemplo clássico disto aqui no Brasil, chama-se Conrado Adolpho ele tem transmitido diversos Hangouts no Google, sempre promete que vai falar cerca de uma ou duas horas e acaba falando quatro horas sobre o assunto, ou seja esta sendo Pró-ativo esta transmitindo muito mais informações do que aquilo que prometeu.
Isto surpreende as pessoas, mostra que você esta dando algo a mais e também gera reciprocidade, portanto um chama o outro e acabam gerando muito resultado nos seus negócios na internet.
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